當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內容 葉茂中這廝 —《風度》專訪葉茂中 作者：葉茂中 時間：2009-5-4 字體：[大] [中] [小]

    當年春蘭空調一棒打進臺球的廣告讓他誤打誤撞進了廣告圈，后來他又讓一句“地球人都知道”傳遍了大街小巷，相信你也應該嘗過了他親手策劃的國人快餐“真功夫”。一個又一個的營銷神話全部出自他手……
    為什么說自己藝小人膽大
    回頭看看自己這么多年走過的路，最值得慶幸的還是這個性格。有一天我正在外面采訪，那時候我在電視臺新聞部，結果接到我們頭的一個電話，說春蘭空調來問我們會不會做電影膠片廣告，當時電視臺沒有一個人會做，如果我也不會做的話，等于這事就拉倒了。我只想了一
秒鐘就說會做，因為我覺得這是一個機會。后來電視臺采訪我，我把這件事歸結為我人生轉折點之一。因為那時候如果我說不會做，我可能永遠都不會成為一個廣告人。藝高人膽大屬于正常，像我這種藝小人膽大屬于不正常。后來我就把這廣告拍成了，這廣告在中央電視臺一播播了五年。這個廣告拍完之后，我就在家鄉(xiāng)附近的那片多少有點名氣了。
    如果你現(xiàn)在是二十幾歲，也還是做廣告，你覺得現(xiàn)在還有什么辦法讓自己在這么一個大環(huán)境中生存下來嗎？
    這就是以前我痛苦的地方，現(xiàn)在輪到你們痛苦了。但總體上來講就是要跟別人不一樣，現(xiàn)在讓給還做傳統(tǒng)的廣告，那么多人擋在你前面，你怎么干？只能去干新媒體的事，看看利用新的媒體怎么去策劃，你就有機會。
    男人就要對自己狠一點，你對自己夠狠嗎？
    我算是狠得了，至少當時創(chuàng)業(yè)的時候，行軍床我都睡破了兩張。我有三句口頭禪，第一句是“難道比紅軍還苦嗎？”后來到了上中學的時候，就成了“將相王和，寧有種乎！”就是讀完了陳盛吳廣之后，動不動就是老子將來一定要怎么樣，你知道我們那個狀態(tài)，家里一貧如洗，也不知道前途在哪兒，所以這句話一直放在嘴上。第三句話是“男人要對自己狠一點�！边@是創(chuàng)業(yè)時候了，后來就成了柒牌的口號。這個話兩次獲得中國十大流行廣告語。
    你一直稱呼自己為“葉茂中這廝”……
    就是這混子啊，因為你就是一個草根啊。這其實就是我的視角，到現(xiàn)在也是，只要我一寫這廝，就“邦”的一聲到底層了，看世界上誰都比你高。這個視角很重要，你能看到所有人的優(yōu)點。我相信自己就算到60歲也依然會說葉茂中這廝。我從內心就覺得自己是這樣一個角色，就從這個角色開始。
    你原來利用趙本山賣掉北極絨，現(xiàn)在又幫趙本山賣手機，你跟他是不是有很多合作？
    很多合作。我跟本山是十年前拍北極絨廣告人參的，當時有句著名的廣告語叫“地球人都知道”嘛。本山有兩句話我非常欣賞，一句就是“好朋友就是生產力”，還有一句就是“真誠是一把劍，割誰誰都受不了�！钡谝痪湓捨覀兛梢哉f是義氣，自從我們兩個成為好朋友之后，他經常幫我介紹項目，別人找他，他就跟人說你去找葉茂中，讓他給你策劃策劃。這些年我就跟著本山給我介紹的項目，怎么著都賺了2000萬了吧。你說能不感激他嗎？所以本山有什么事兒肯定是大家一塊弄的。不過我是勸他不要做手機，因為技術上沒有優(yōu)勢，品牌上也沒有優(yōu)勢，渠道上也沒有優(yōu)勢。其實很多年輕人都會覺得趙本山不就一小品演員嘛，我告訴你們，你真的認識趙本山，你會服他服得五體投地。
    你覺得小沈陽的形象可以賣什么？
    小沈陽可以賣所有的產品，關鍵基于你做哪一種創(chuàng)意。十年前北極絨找趙本山，我當時還認為趙本山只能做化肥飼料什么的。這是人的一個慣性的思維。事實上他賣保暖內衣一樣火，關鍵看創(chuàng)意。小沈陽就不能做寶馬汽車的形象嗎？我不認為不可以。
    為什么你說廣告人要有自虐傾向？
    對，一定要有自虐傾向，因為是服務業(yè)嘛，很遭罪。明天要給人家做提案，結果大家做不出好東西來，這個時候我就要上，我要想創(chuàng)意的時候就是自虐性，我會搞一杯茶，就坐在這個地方，一直坐著坐到想出為止，除了上洗手間哪兒都不去，吃飯也在這兒，有時候下午四點想到第二天早晨天都快亮了。我在20年前看《科學博覽》的時候有這樣一個故事，二戰(zhàn)時期有個小伙子，朝思暮想他的女朋友，后來回家了，他女朋友就站在二樓上，他居然一蹦就蹦上了二樓，科學分析說他這種渴望就是把他的能量全部都調動出來了，這就是潛能。
    你從毛澤東那邊學到了什么精髓？
    最早領悟的，除了樹敵之外，比如說在整體沒有優(yōu)勢的時候要善于發(fā)揮局部優(yōu)勢，集中精力打殲滅戰(zhàn)。例如一個公司在整體上可能沒有優(yōu)勢，但是我可以再局部形成強大的優(yōu)勢，別人根本不是我的對手。比如你只做廣告，我還做營銷，這個就是局部優(yōu)勢。我不知道現(xiàn)在大家是不是看毛澤東的思想，我勸大家看，因為我們要永遠只聽成功的人講成功學。說道經驗之談，還是要聽毛澤東、李嘉誠這些人，我覺得要不假思索地接受，所以我節(jié)省了很多思考的時間。
    你一般怎樣利用女人的性感？
    一般像家庭主婦都不喜歡美女做的廣告。一家人看電視，有個超級美女在做廣告，她死活不買這個產品，因為看男人的眼色不對，絕對不買，像洗衣粉廣告里的女人，不能說很難看吧，至少不好看。美女要用在什么上面呢，用在會產生幻覺的產品上，比如洗發(fā)水。頭發(fā)一甩，哇！跟綢緞一樣，這是在制造幻覺。
    你有目標嗎？這輩子你一定要做到什么？
    人生實際上時一個跑題的過程，不斷跑題。你回頭看，哪個目標真正實現(xiàn)了？小時候，我想當個將軍，后來眼睛近視了，連兵都當不了，就跑題了。第二個目標我想當個畫家，也學了美術，但15個同學里我排第14，估計也沒戲。后來目標改成要想辦法掙點錢，想掙點錢和具體職業(yè)是沒有關系的，搞裝潢、開小飯館都行，后來誤打誤撞進了廣告圈，把廣告業(yè)當成主業(yè)在干，干來干去目標就實現(xiàn)了，也掙了點錢�，F(xiàn)在的目標就是要辦個美術館，我在浦東還有50畝地，我打算4年以后，自己去建一個美術館。


葉茂中：資深營銷策劃人和品牌管理專家，清華大學特聘教授，中央電視臺廣告策略顧問，南京理工大學工商管理碩士（MBA）研究生導師。在策劃界素有"鬼才"之稱，極其擅長企業(yè)整體的營銷策劃和廣告運動策劃，慣于從沒有"市"的地方"造市"，從沒有"路"的地方"拓路"。曾被評為中國企業(yè)十大策劃家、中國營銷十大風云人物、中國廣告十大風云人物、中國十大廣告公司經理人，入選《中國創(chuàng)意50人》。著有《廣告人手記》、《圣象品牌整合策劃紀實》、《轉身看策劃》、《新策劃理念》、《創(chuàng)意就是權力》。聯(lián)系方式：上海：地址：徐匯區(qū)桃江路38號葉茂中創(chuàng)意工業(yè)園電話：(021)64316980 64316997 傳真：(021)64316379 郵編：200031